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美容院加盟店选址技巧有讲究

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发表于 2013-9-7 02:31:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
美容院加盟店选址技巧有讲究
美容院加盟店选址技巧有讲究,必须综合有利因素和不利因素,找到适合自己美容院加盟店市场定位的一个有利地方。如你美容院加盟店是高档的,自然就的店铺周围是比较高档次的消费氛围。
先看不利美容院加盟店因素
看看周围有没有相冲的地方。如你的美容院是一间很高档的,结果你选的地点周围却是一个脏乱差的菜肉市场,若顾客想去你的美容店就要通过这个脏乱差的市场才能进你的店,那么,你的美容店就会受到这个不利因素的影响;还有一个就是交通方不方便,在营销管理上就叫做“可及性”。也就是顾客方不方便到达你的训,若交通非常不方便,你的店开的再怎么高档再怎么漂亮也都没用。这是影响经营的外环境。
在看有利美容院加盟店因素
在周围有没有相附相成的店铺。如:开的店是一间美容院,若同一条街道上开的都是高档次的时装店、酒店或名店,那么,这间美容院的档次在无形当中就会跟着周围的环境提升起来。
把有利条件与无利条件做一个综合分析之下,你会选择一个地方。要选择怎样一个地方呢?要考虑许多因素——若这个地方非常旺,你可以利用人潮,若人潮很多,你只需要在门口打个灯箱就可以做个免费的广告了;有些人会选比较偏僻的地方,那么你就要想办法吸引人潮。这样一来就要在各种媒体上做广告来吸引人潮(要在繁华地段竖起广告牌做广告,在报纸、杂志、电视等媒体上做广告)告诉别人有这么一间店,这间店的特色是什么;同时你要把人潮吸引过去,因地段偏僻甚至交通不便利的话,你甚至不要用车把不同地方的人接到店里来。这些都是选址时要考虑到的。我们只是开一间小店,最好还是利用现成的人潮,最好把店开在某大商场、大酒店附近,它本身已经有很好的人潮了,当你没办法吸引人潮时,那么就要利用人潮了。
中国美容美发经营管理研究会认为,在选择了一个好的地方后,还要考虑分销渠道,要把我们的服务分销出去,因服务是无形的,我们怎样让顾客接受这无形的服务呢?比方说:麦当劳有一个服务项目叫“开心乐园,儿童套餐”。在去麦当劳叫一个“儿童套餐”时,它就会有玩具送给你,这个玩具到底有没有收你的钱呢?当然收了,而他说是送给你的。这种方法叫做“捆绑式”销售。我们在美容美发业当中,能不能也做这种“捆绑式”销售呢?如:在发廊里剪一下头发,锔油。我付出了 100 元,还有没有东西让我可带回去呢?没有。有一个精明的经营者,只要你购买饲油套餐,就送你一瓶头发柔软剂,你回到家后在每次洗头发时,就可以用他送给你的准确性柔软剂,使你的头发更加柔软更加亮泽更加漂亮。那么,这瓶柔软剂的价值当然是包含不你购买的“套餐”里的了,他只是说送给你的,让顾客很容易接受你的服务项目、你的产品。这就是把两项服务“捆绑”起来销售出去。
选址必须审慎和定量分析
美容院加盟店选址还要进行审慎的定性,定量分析,这是一个按科学程序执行的预测及决策进程。美容院规模越大,这个进程就越严格精密,以下是美容院选址必须的几大要素。
1、预备建造或已经建造经营的美容院,附近居民的情况及他们的收入。
2、该地区竞争对手的数量。
3、该地区的交通流量。
4、美容院建筑的外观及类型。
5、本区域内所有美容院的接待数量(包含美容床,美体床,足疗床等。)
6、本区域内女性(中高消费)所占比例。
7、十分钟内即可到达美容院的人数。
8、本区域内人口的平均年龄。
店铺对顾客的吸引力大多只能达到走路10分钟的范围,即来店顾客所居住的地理范围,我们称之为10分钟商圈。商圈分析法是通过分析商圈范围内的顾客情况及美容院的情况及可能影响美容院经营的情况,从而得到正确的店址。
首先,确信商圈要先确信商圈的轴心点,店铺所在位置那就商圈的轴心点,应啦解轴心点所在街区的情况,交通状况和详细位置。仅有圆心而无半径,圆是无法划出的。通过半径标志,准确的画出各层商圈。即以店铺位置为轴心,以习惯性的一定距离为半径,划出商圈。
处在不同地区的美容院来说,商圈半径距离各有不同,如当地人口密度不同的影响、附近竞争对手的影响、自身提供的服务形式好坏的影响、及目标顾客使用的交通形式差异等。
美容院加盟店选址技巧有讲究本文来自精通驿站经管部,由招商部编辑整理发布,欢迎加盟精通驿站健康会所共筑美好健康未来。

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