设为首页收藏本站

医药健康论坛

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

查看: 2038|回复: 5

医疗器械招商人员的注意事项有哪些

  [复制链接]
发表于 2014-3-15 02:07:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
医疗器械招商人员是企业招商的重要组成部分,对于医疗器械招商人员来说,不论第一次考绩如何,以后还是这张考卷。明白这一点循序渐进,你会越考越好的。随着工作经验的增加,你会不断地对以下三条有更进一步的理解。对此体会最深的销售人员一定是最成功的销售人员。下面就医疗器械招商人员的三大注意事项进行简单介绍:


一、对象是国家的医院。医疗器械招商网指出招商人员要了解国家的政策和我国当前的现实状况。国家政策必然影响医疗设备市场。等级医院的评定、中西医结合、检查价格下调、设备配置的许可限制、大病统筹、医疗保险、商业思想对学会或协会专家们的冲击、有偿新闻的泛滥等等直接影响设备销售。医疗器械招商人员的任务不是对此评论是非而是面对现实合法赢利。


二、医疗器械采购人员是花公家的钱为医院买东西。这与向个人或企业推销大不相同。医疗器械招商网指出从根本上讲,医院确立采购项目的依据是医疗需要。但科室创收、科研项目、论文发表,甚至特殊个人的需要也可成为采购立项的动因。一旦立项,医疗器械采购人员必须把采购设备作为一项任务。为公家办事,圆满完成任务是一切的首位。


三.不是一个人说了算的,而是一个群组共同做决定。医疗器械招商企业的每个成员都居不同的地位,有各自思考问题的角度和目的。成员之间很可能存在各种复杂的矛盾。同时每个成员都要受不同的思想压力。内部协调有困难时还要外请专家组。医院专家组成员同样各有各的看问题角度。无论怎样选型都有一定的规律可循。经验尚不足的销售员可以有意识地多看电视新闻,电视节目往往向你展示这些规律。医疗器械招商网指出医疗器械招商人员要注意以上三点,就可以很好地招商了。

发表于 2014-3-15 02:08:13 | 显示全部楼层
今天周末,群里人怎么都很晚睡来顶帖了
发表于 2014-3-15 02:09:01 | 显示全部楼层
大家都在发广告呢,老大在这里写文章啊
发表于 2014-3-15 02:09:47 | 显示全部楼层
帮顶,纯属顶帖,对医疗器械招商的相关门路不懂
发表于 2014-3-15 02:11:36 | 显示全部楼层
顶帖也是一种美德
发表于 2014-4-2 00:53:40 手机频道 | 显示全部楼层
医疗器械招商相当的难来自: Android客户端
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|帮助|中医药论坛    

GMT+8, 2018-9-24 22:00

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表